sale volume là gì

Giữa một rừng data, một mặt hàng chỉ số giám sát (Key performance indicators), và một loạt những thông số kỹ thuật (Metrics), làm thế nào những marketer rất có thể phát âm vị những số lượng nhằm kể từ cơ thể hiện ra quyết định đích đắn? Câu vấn đáp đó là kĩ năng data analytics. Bài ghi chép này tiếp tục gửi cho tới chúng ta 4 cơ hội phần mềm data analytics vô marketing.

I. Chiến lược marketing đẩy (push marketing)

Khi một tên thương hiệu thể hiện ra quyết định “Có nên góp vốn đầu tư vô ngành mặt hàng này hoặc không? Sản phẩm nào là nhằm chúng ta rất có thể nhập cuộc vô ngành hàng?” thì chúng ta chính thức bằng phương pháp hiểu rõ sâu xa những tài liệu cần thiết của kế hoạch đẩy (push) kể từ nhãn mặt hàng cho tới khối hệ thống phân phối hiện tại với của tớ. Vậy quy trình push các bạn sẽ cần thiết review những chỉ số nào?

Bạn đang xem: sale volume là gì

1. Đối với Retail

Chiến lược marketing đẩy (push marketing) kể từ brand cho tới retail distribution
  • Các chỉ số này còn có ý nghĩa:

Value/volume sales: value sales – độ quý hiếm đang được bán; volume sale – con số đang được phân phối. 2 chỉ số tiếp tục cho chính mình biết số lượng hàng hóa tôi đã phân phối vô mon qua quýt.

10 Công Cụ Thiết Kế Cơ Bản Người Làm Marketing Phải Biết

Value/volume share: Phần Trăm Thị Phần của một tên thương hiệu hay 1 SKU ngẫu nhiên bên trên tổng thị ngôi trường hoặc vô một phân khúc thị trường chắc chắn.

Volume, Value share of Trade: tỷ trọng Phần Trăm góp phần của từng vùng, từng kênh của một nhãn thương hiệu hoặc cả thị ngôi trường.

  • Tình huống thực tế

9 trường hợp thực tiễn tiếp sau đây, giúp đỡ bạn thâu tóm những định nghĩa và vận dụng vô việc làm của chủ yếu bản thân.

chỉ số value/ volume sales, share cho biết thêm lượng mặt hàng và lệch giá, mức độ tuyên chiến đối đầu vô mon với đảm bảo chất lượng đối với đối thủ cạnh tranh không

Tóm lại, chỉ số value/ volume sales tiếp tục cho chính mình biết lượng mặt hàng và lệch giá vô mon với đảm bảo chất lượng đối với đối thủ cạnh tranh không? Chỉ số share cho chính mình biết bản thân đang được tuyên chiến đối đầu với đối thủ cạnh tranh ra sao vô ngành mặt hàng. “Hiểu bản thân hiểu địch” Khi cơ, các bạn sẽ với tầm nhìn khái quát về thị ngôi trường của tớ.

Trong 6P của marketing, distribution là place. Một tên thương hiệu với thành phầm đảm bảo chất lượng và chiến dịch lăng xê sang trọng và hoành tráng tuy nhiên lại ko trả thành phầm cho tới người chi tiêu và sử dụng thì thiệt tiếc. Chính chính vì thế, bạn phải tài liệu kể từ khối hệ thống phân phối của tớ nhằm giám sát và review.

2. Đối với Distribution (độ phủ)

Bạn cần thiết cầm những khái niệm về 3 thuật ngữ tuy nhiên các bạn sẽ gặp gỡ xuyên thấu nội dung bài viết, AIM tiếp tục lý giải 3 chỉ số chủ yếu vô quy trình push kể từ mái ấm phát triển cho tới khối hệ thống phân phối nhé:

3 chỉ số này còn có ý nghĩa:

Numeric Distribution: Chỉ số giám sát cường độ phủ của tên thương hiệu bên trên thị ngôi trường.

Weighted Distribution: Chỉ số giám sát cường độ hiệu suất cao của kênh phân phối bám theo số liệu bán sản phẩm bên trên điểm phân phối.

Stock:

  • Stock cover day: ngày tồn kho.
  • Out-of-stock: Tình trạng không còn mặt hàng.
  • Loss distribution: Mất lên đường chừng phủ.

AIM biểu diễn giải hơn hoàn toàn như sau:

1. Numeric Distribution

Ví dụ bạn thích đo lượng chừng phủ của thành phầm kemque bên trên thị ngôi trường. Sản phẩm của khách hàng xuất hiện 70 siêu thị tuy nhiên bên trên thị ngôi trường với 100 siêu thị thì numeric distribution của nhãn mặt hàng là 70%.

2. Weighted Distribution

Đây là chỉ số cần thiết nhằm nhãn mặt hàng triệu tập nguồn lực có sẵn, ngân sách và nhân sự nhằm trở nên tân tiến những siêu thị bên trên điểm đang sẵn có lệch giá cao. Nếu nhãn mặt hàng có tính phủ rộng lớn tuy nhiên volume từng siêu thị không tốt tiếp tục tốn ngân sách, tốn thời hạn và hạn chế ROI (return on investment – tỷ trọng trả vốn).

Tổng số weighted distribution của toàn thị ngôi trường luôn luôn là 100. Nhưng tổng numeric distribution của toàn bộ tên thương hiệu luôn luôn >100, vì thế một siêu thị chứa chấp nhiều hơn thế nữa 1 thương hiệu

Ví dụ tiếp sau đây nhằm chúng ta cầm 2 định nghĩa về chừng phủ. Trên thị ngôi trường với 10 siêu thị và thành phầm của tên thương hiệu đang rất được phân phối bên trên 4 siêu thị. Có tức là numeric distribution cướp 40% đối với thị ngôi trường. Tại 4 siêu thị, weighted distribution cướp 72% sánh tổng những siêu thị bên trên thị ngôi trường.

Stock

Bạn là nhân viên cấp dưới tham khảo thị ngôi trường. Tháng trước tiên, chúng ta xuống thị ngôi trường – điểm siêu thị hiện tại đang bán thành phầm của doanh nghiệp lớn.

Tháng đầu cho tới siêu thị, chúng ta thấy chúng ta còn mặt hàng thì thành phầm còn distribution và mặt hàng ko out-of-stock.

Tháng thứ hai, chúng ta cho tới cửa ngõ tiệm và mái ấm siêu thị ko nhập mặt hàng tuy nhiên mặt hàng vẫn còn đó bên trên kệ. quý khách hàng vẫn còn đó distribution và không trở nên hiện tượng out of stock

Tháng tiếp sau, chúng ta cho tới siêu thị và mái ấm siêu thị với nhập mặt hàng tuy nhiên mặt hàng đã không còn. Như vậy đã cho thấy mặt hàng đã và đang được nhập vô và đẩy ra trước khi chúng ta cho tới. Distribution vẫn còn đó tuy nhiên siêu thị bị out-of-stock.

Tháng 4 chúng ta không thể thấy siêu thị còn nhập mặt hàng và chúng ta so sánh tài liệu budget dairy ko thấy nhập mặt hàng vô. Đồng thời, mặt hàng của khách hàng đang được không thể. Đây là tình huống xấu xa nhất chúng ta đang được loss distribution.

cần giám sát những chỉ số purchase, stock, distribution, out of stock nhằm tách việc bị mất mặt chừng phủ loss distribution.

Bạn sẽ không còn nhằm bị dịch rồi mới nhất đi kiểm tra sức khỏe cần ko nhỉ? quý khách hàng rất có thể thấy siêu thị ở mon 3 siêu thị hiện nay đang bị out of stock – thiếu hụt mặt hàng, chính vì thế chúng ta Dự kiến được nếu như mặt hàng bị thiếu hụt tại mức cao thì nguy hại những mon sau các bạn sẽ mất mặt chừng phủ loss distribution.

II. Chiến lược marketing kéo (pull marketing)

Khi review lợi nhuận đẩy ra với hiệu suất cao hay là không, lệch giá (value sales), sản lượng phân phối (volume sales), 2 chỉ số đang được đầy đủ nhằm chúng ta review sự phát triển của nhãn mặt hàng hoặc chưa? Chỉ số cần thiết tiếp sau tiếp tục cho chính mình biết sức tiêu thụ của quý khách với thành phầm.

1. Sales per point of distribution – S.P.P.D

Sức cỗ vũ của những người chi tiêu và sử dụng bên trên một đơn vị chức năng của một cửa ngõ tiệm, đó là chỉ số bản thân tiếp tục đo lường ko thể tích lũy của cửa ngõ tiệm.

Sales per point of distribution – S.P.P.D. Sức cỗ vũ của những người chi tiêu và sử dụng bên trên một đơn vị chức năng của một cửa ngõ tiệm
  • Tại sao chúng ta nên nhờ vào SPPD thay cho volume sales?

Khi chúng ta đối chiếu nhãn mặt hàng A và nhãn mặt hàng B nếu như khách hàng xét bám theo volume/ value sales – chỉ về kích cỡ của nhãn mặt hàng này mà chúng ta quên tiến hành cường độ phủ mặt hàng của nhãn mặt hàng cơ ra sao. Ví dụ, nhãn mặt hàng A có tính phủ mặt hàng là 90% – tất nhiên volume sales của mình cao hơn nữa nhãn mặt hàng B với cường độ phủ mặt hàng mới nhất chỉ mất 20% về distribution.

Khi chúng ta tính bám theo 1 đơn vị chức năng siêu thị nhằm coi ở siêu thị cơ chúng ta đang được bán tốt từng nào mặt hàng. Giả sử, lợi nhuận của nhãn mặt hàng B bên trên đơn vị chức năng 1 cửa ngõ tiệm cao hơn nữa nhãn mặt hàng A và chúng ta với Xu thế tăng. Lúc này, bạn phải nhằm ý nhãn mặt hàng B, vô sau này Khi chúng ta không ngừng mở rộng chừng phủ (distribution) vẫn tạo được mức độ cỗ vũ của những người chi tiêu và sử dụng (SPPD) thì Thị Phần của các bạn sẽ bị đe doạ.

2. Off – Take

Tiếp nối với ví dụ về chừng phủ (distribution) thì các bạn sẽ thấy “nhãn mặt hàng A” với 4 siêu thị bên trên tổng thị ngôi trường là 10 siêu thị (numeric là 40%) và chúng ta góp phần 45% sales tương tự 83% weighted bên trên tổng ngành mặt hàng. quý khách hàng sử dụng công thức sẽ sở hữu được off-take = 0.54 SPPD. Con số này còn có ý nghĩa sâu sắc gì?

Nó tiếp tục không tồn tại ý nghĩa sâu sắc gì cả! Vì tất cả chúng ta chỉ coi vô 1 số lượng được xem đi ra nên so với off-take – chúng ta nên đối chiếu nhãn mặt hàng của tớ với những nhãn mặt hàng không giống dựa vào Xu thế của từng mon từng quý và các bạn sẽ thấy bản thân đang được cao hoặc thấp đối với đối thủ cạnh tranh và nhãn mặt hàng của khách hàng đang được tăng hoặc thuyên giảm Xu thế của thời hạn.

Điều cần thiết các bạn sẽ nên nhớ, Khi phân tách lệch giá của nhãn mặt hàng thì chừng phủ (distribution) và off-take thông thường xuyên được nhằm ý trước.

khi phân tách lệch giá của nhãn mặt hàng thì chừng phủ (distribution) và off-take thông thường xuyên được nhằm ý trước.

3. Source of growth – mối cung cấp tăng trưởng

Đề bài xích của doanh nghiệp/thương hiệu tiếp tục xoay xung quanh 3 tiềm năng chủ yếu “SALE – doanh thu; PROFIT – lợi tức đầu tư và GROWTH – tăng trưởng). Nếu chúng ta nhận đề bài xích này, các bạn sẽ chính thức kể từ đâu?
Source of growth là gì?

Đó là “source of growth – mối cung cấp tăng trưởng” của một doanh nghiệp/thương hiệu. Nguồn phát triển được kết cấu kể từ 3 nhân tố.

3 nhân tố canh ty tăng “source of growth” mang lại thương hiệu

Xem thêm: masonry là gì

Để một ngành mặt hàng phát triển thông thường sẽ sở hữu 3 cơ hội chính:

  • Tăng số phen ngành mặt hàng được mua sắm.
  • Tăng lượng mua sắm ở từng phen mua sắm.
  • Tăng nút đầu tư chi tiêu ở từng phen mua sắm.

Theo tài liệu của Kantar Worldpanel, những chỉ số nhằm chúng ta hoạch toan kế hoạch mang lại từng cơ hội. Chúng tớ tiếp tục chính thức với “penetration”.

1. Penetration

Chỉ số thể hiện tại tỷ trọng người tiêu dùng với mua sắm thương hiệu/ngành mặt hàng tối thiểu một phen vô một khoảng tầm thời hạn.

Công thức của Penetration:

Penetration - Chỉ số thể hiện tại tỷ trọng người tiêu dùng với mua sắm thương hiệu/ngành mặt hàng tối thiểu một phen vô một khoảng tầm thời hạn.
  • Penetration – kế hoạch xâm nhập thị ngôi trường với ý nghĩa:

Nhãn mặt hàng A đang được tiếp cận được từng nào hộ mái ấm gia đình và chúng ta đang được thành phầm là từng nào. Từ cơ, các bạn sẽ tiên lượng được tiềm năng của những người ko mua sắm thành phầm là từng nào, xác lập rõ ràng chúng ta là ai nhằm chúng ta thể hiện kế hoạch tiếp cận và không ngừng mở rộng hạ tầng người tiêu dùng.

  • Lưu ý Khi phân tách Penetration

Không tính tổng những penetration. Ví dụ, 3 nhãn mặt hàng sẽ sở hữu 3 penetration nếu như tính tổng thì thành quả sẽ không còn vày penetration của tổng ngành mặt hàng. Vì một người/một hộ mái ấm gia đình rất có thể mua sắm nhiều ngành mặt hàng và một khi.

Dù chúng ta 1 hoặc 10 phen thì chúng ta vẫn được xem một người tiêu dùng.

2. Frequency

Sức mua sắm chọn lựa tầm của một mái ấm gia đình lúc mua một nhãn mặt hàng (hay một ngành hàng) vô một khoảng tầm thời hạn chắc chắn.

  • Công thức của Frequency
Frequency - Sức mua sắm chọn lựa tầm của một KH lúc mua 1 nhãn mặt hàng (hay 1 ngành hàng) vô một khoảng tầm thời hạn chắc chắn.
  • Frequency với ý nghĩa:

Chỉ số này phản chiếu số phen mua sắm chọn lựa của một hộ mái ấm gia đình bên trên một khoảng tầm thời hạn. Đồng thời giúp đỡ bạn thể hiện kế hoạch nhằm tăng average volume buyer – gia tốc mua sắm chọn lựa thì đồng nghĩa tương quan với việc tăng lượt mua sắm chọn lựa tầm của một hộ mái ấm gia đình vô một khoảng tầm thời hạn.

3. Trip volume

Chỉ số đã cho thấy tầm một phen 1 lên đường mua sắm chọn lựa thì hộ mái ấm gia đình này sẽ mua sắm từng nào mặt hàng cho 1 phen cơ.

  • Công thức của Volume per trip

Volume per trip vày tổng sản lượng mua sắm chọn lựa phân chia mang lại tổng số phen lên đường mua sắm hàng
  • Volume per trip tiếp tục vấn đáp những thắc mắc như

Người mua sắm của tên thương hiệu với ngày càng tăng phen mua sắm bám theo thời hạn không?

Số số lượng người mua/ số phen mua sắm với một số trong những lượng đúng là bao nhiêu?

Đưa đi ra kế hoạch design độ dài rộng vỏ hộp. Theo average per buyer tăng thêm, chúng ta có thể xúc tiến phân phối những kích thước vỏ hộp to hơn.

Tóm lại, mối cung cấp phát triển đã lấy đi ra những phương thức nhằm chúng ta có thể phát triển một ngành mặt hàng hay 1 tên thương hiệu vô một phân khúc thị trường dựa vào những yếu tố chủ yếu như penetration; frequency và trip volume. Price paid ko được sử dụng thịnh hành, chính vì thế AIM tiếp tục hứa chúng ta ở một bài xích về kế hoạch giá cả nhé.

Đọc thêm: Tại sao data analysis cần thiết vô chiến dịch marketing?

4. Brand health

Sau Khi trải qua những tài liệu về ngành hàng; chừng phủ và tài liệu phát triển của một ngành mặt hàng thì tất cả chúng ta tiếp tục nằm trong dò xét hiểu sâu sắc rộng lớn về nhãn mặt hàng.

  • Brand funnel

Thể hiện tại cường độ ràng buộc của những người chi tiêu và sử dụng với tên thương hiệu của tớ ra sao, kể từ những bước nguyên sơ nhất như cường độ phân biệt – awareness mà đến mức chừng sử dụng demo – trial lên cho tới cường độ thông thường xuyên – regular và sau cùng là cường độ trung thành với chủ – loyal.

Brand funnel thể hiện tại cường độ ràng buộc của những người chi tiêu và sử dụng với tên thương hiệu của tớ như vậy nào

Từ phễu, chúng ta có thể đo lường được tỷ trọng quy đổi của từng tầng tuy nhiên tên thương hiệu của khách hàng. Đối với cùng một thương hiệu đang được trải qua từng những Lever đang được tiến thủ triển như vậy nào? Bao nhiêu người phân biệt về tên thương hiệu A và vô con số cơ với từng nào người xem xét dùng nhãn mặt hàng nhằm kể từ cơ tỷ trọng thể hiện ra quyết định dùng demo thành phầm của tên thương hiệu A từng nào. Tính đến, từng nào Phần Trăm người tiêu dùng dùng tên thương hiệu A thông thường xuyên nhất.

Tỷ lệ quy đổi kể từ tầng bên trên qua quýt từng tầng bên dưới như thế, chúng ta với đang được quy đổi đảm bảo chất lượng hoặc không?

Với tình huống một tên thương hiệu A với cường độ awareness nhã nhặn tuy nhiên tỷ trọng xem xét và dùng thông thường xuyên cực kỳ cao. Trong Khi cơ tên thương hiệu B với quầy bán hàng rất rộng, chừng phân biệt của người tiêu dùng là cao tuy nhiên không nhiều người dùng. Vì vậy những tài liệu cơ các bạn sẽ bịa vô một toàn cảnh là đối chiếu với đối thủ cạnh tranh.

Bạn tiếp tục đối chiếu số liệu của tớ với thương hiệu của đối thủ cạnh tranh về tỷ trọng ở từng tầng đang được đảm bảo chất lượng hay là không tốt?

Giả sử, tình huống tỷ trọng quy đổi từng nút kể từ thương hiệu của khách hàng đang được thấp rộng lớn đối với đối thủ cạnh tranh. quý khách hàng chớ tất tả review yếu tố tức thì, một nhân tố tác động thẳng bên trên từng tầng vô một khoảng tầm thời hạn chắc chắn. quý khách hàng cần thiết dò xét hiểu đối thủ cạnh tranh với đang được tiến hành chiến dịch nào là không?

Những nhân tố nhằm chiến dịch truyền thông hiệu quả:

Reach: Chỉ số này cần tiến hành được 2 trách nhiệm, lăng xê với hiển thị (visibility) cho tới người tiêu dùng tiềm năng không? Thương hiệu được tiếp nhận như vậy nào?

Response: Chiến dịch lăng xê mang về thông điệp thuyết phục (persuasion) được người tiêu dùng hoặc không? Từ cơ, người tiêu dùng đang được phân biệt về độ quý hiếm tên thương hiệu (equity perceptions) như vậy nào?

Tạm vậy là, chiến dịch truyền thông hiệu suất cao tiếp tục phát triển lệch giá vô thời hạn ngắn ngủi và kiến tạo tăng độ quý hiếm của thương hiệu. Những nhân tố bên trên đang được tạo thành tổng quan lại về truyền thông nhằm phân tách data sâu sắc rộng lớn vô truyền thông, các bạn sẽ thích nghi với above the line (ATL) và những chỉ số KPI của truyền thông.

5. Above The Line (ATL)

Là những hoạt động và sinh hoạt dùng phương tiện đi lại truyền thông đại bọn chúng như TV, radio, OOH, báo… Đây thông thường là những phương tiện đi lại có tính phủ cao, tương thích cho những chiến dịch branding hoặc tăng cường mức độ phát hiện tên thương hiệu.

Tại từng kênh, chiến dịch lăng xê tiếp tục hiệu quả cho tới từng tầng của brand funnel. Đi kèm cặp này là những trở ngại bên trên những kênh.

Above The Line là những hoạt động và sinh hoạt dùng PTTT đại bọn chúng tương thích cho những obj branding hoặc tăng cường mức độ phát hiện tên thương hiệu.
  • 4 KPI thịnh hành của media

Spot: Đơn vị cho 1 phen xuất hiện tại lăng xê.

Reach: Quảng cáo tiếp cận thành công xuất sắc 1 target consumer (xem TVC rộng lớn 60% thời lượng sẽ là tiếp cận.

Rating: Phần trăm (%) target consumers coi 1 công tác nào là cơ.

GRP: Gross Rating Points: tổng rating của những công tác, dùng làm chỉ kích cỡ của chiến dịch.

Tóm lại, tất cả chúng ta đang được ròng rã chảy trải qua 2 cơ hội phần mềm Data Analytics vô marketing như chỉ số push và chỉ số pull. Điều cần thiết bạn phải lưu giữ điểm chính thức nhằm phân tách chỉ số bán sản phẩm (sales) thì (độ hiệu suất cao của cửa ngõ hàng) & Off-take (sức cỗ vũ của những người chi phí dùng) là chỉ số bạn phải phân tách sâu sắc nhất.

Xem thêm: drop in the bucket là gì

Theo dõi AIM Academy để tiếp phát âm phần 2 nhé.

Đừng quên xem thêm khóa huấn luyện DATA ANALYTICS FOR MARKETERS nhằm thạo kĩ năng phát âm vị data nhằm tối ưu những ra quyết định marketing. 

Điền size ĐK tức thì nhằm AIM tư vấn cụ thể rộng lớn mang lại bạn!